刘平安：丰富产品线使企业与经销商双赢

    [HC360慧聪网水工业行业频道]深圳市安吉尔饮水科技有限公司是伴随着知名饮水机品牌安吉尔事业的发展成长起来的，十年来，安吉尔饮水科技公司不断积蓄各方面力量，已经发展成为拥有自主品牌的产销一体化企业。在饮用水设备行业竞争趋于白热化的今天，企业该怎样发挥优势并立足于市场？近日，深圳市安吉尔饮水科技有限公司总经理刘平安先生接受了慧聪网编辑的采访，让我们来听听他对公司的经营之道。

    ·产品链长可以为经销商营造出更大的发展空间。

　　·在市场竞争日益激烈、产品竞争日趋同质化的今天，差异化是企业获得发展的关键因素。

　　·RO纯水机的市场潜力是巨大的，但要发展成熟还有一定困难。

　 慧聪网：随着人们对饮用水健康越来越关注，饮水机等家用水处理市场正迅速发展，在激烈的市场竞争中，从最初的OEM到现在推出自有品牌“安之星”系列产品，您认为公司所具有的优势是什么？

　　刘平安：正像你所说，目前国内的饮用水处理设备行业正在快速地发展。除了拥有产品生产基地，在十年间积蓄了一定的研发销售经验外，我公司最大的一个特点就是产品线长、产品范围涵盖广。我们的产品链除了涵盖高中低三个档次的饮水机、还包括家用、商用RO纯水机、大型水处理设备及工程，以及与之配套使用的小连通、管线机等高性价比高的产品。我们将所有资源进行整合，为经销商营造出更大的发展空间。举个例子，由于反渗透纯水机在国内刚刚起步，市场空间还不是很大，经销商在选择我公司RO纯水机的同时，还可以依托我们的大型水处理设备资源，承接水处理工程等其他项目，从而具有更广阔、更灵活的发展空间。因此，产品线丰富也可以说是我们的一个优势。

　 慧聪网：经销策略对于产品的销售至关重要。贵公司拥有大型水处理设备、反渗透纯水机和饮水机三项不同领域的业务，那么您又是为这三者选择了怎样的经销模式呢？

　　刘平安：针对这三者的特点，我们采取了不同的经销模式。在大型水处理设备方面，除了生产和销售外，我们也承接水处理工程项目。在饮水机领域，我们主要采取全国招商的方式，发展省级总经销商。而在RO纯水机方面，我们依据纯水机是新兴产业、产品附加值较高的特点，主要采取以地区为单位、以地级市为中心的直销模式，就是说我们以地级城市为中心，在这一地区内只发展一个代理经销商，这样会使经销商感到具有区域优势，在选择战略合作伙伴时也会更加青睐我们。

      慧聪网：有针对性地采用不同经销模式，确实是立足市场的一个正确策略。那么您认为，在行业中企业要想赢得市场，还应具备哪些关键因素？

　　刘平安：企业要赢得市场，产品质量还是第一位，品质是立足市场的首要条件，这是毋庸置疑的；其次我认为，在市场竞争日益激烈、产品竞争日趋同质化的今天，差异化是企业获得发展的关键因素。只有不断推出适合市场的新产品，提高产品附加值，才能提高企业的竞争力。在发展中，我们始终坚持把握住产品质量，并依托自有的科研技术力量，借助自有生产工厂的优势，不断研发、生产出适合市场需要的各种产品，发挥自身的综合资源优势，提高市场竞争力。

　　慧聪网：您刚才提到RO纯水机是一个新兴的产品，那么对于它的市场前景，您有什么看法？

　　刘平安：RO纯水机在我国刚刚起步，在饮水行业是一个新兴的产品。基于近十年的经验和能力积累，我们公司推出了自有品牌“安之星”RO纯水机。对于家用RO纯水机而言，它的市场前景无疑是十分广阔的。但是随着生产企业的增多、市场竞争的加剧，“价格战”势必不可避免，一旦“价格战”打响，产品质量必然会受到影响，由此可能导致消费者渐渐对产品失去信任，而市场便会因此而停滞不前。因此我认为RO纯水机的市场潜力是巨大的，但要发展成熟还有一定困难。

　　慧聪网：说到这里，能否请您为我们简单介绍一下贵公司的自主品牌“安之星”系列产品，目前产品的销售业绩如何？

　　刘平安：随着行业和企业的发展，我们在2004年推出自有品牌“安之星”系列产品，新研制开发的“安之星”系列产品涵盖了饮水领域各个方面：包括数码家用型、集团型、别墅型、家电型四大系列七十多个品种的饮水机、净水器、纯水机、净水屋成套设备等，可以说技术和实用功能都具有一定的领先优势。那么产品一经推出就收到了良好的市场反响，在全国各省市的卖场都取得了不错的销售成绩。特别是在深圳，“安之星”已经发展成为有一定影响力的地方品牌。

    慧聪网：祝贺贵公司取得了好成绩！面对市场竞争所带来的机遇与挑战，您又将怎样带领企业继续前进？能否请您透露一下公司未来的发展计划？

　　刘平安：公司的发展正进入一个全新的阶段，今后我们致力于专心经营自有品牌。我们将采取滚动式发展，即重视产品的生产和开发，自营广州、东莞、珠海、深圳等敏感市场，实践好的经营模式。在销售渠道上采取经销商与终端并进，同时我们的全国营销网络也正在逐渐形成。服务营销是我们倡导的模式，客户的需求是我们的追求。最重要的一点，我们会始终做优秀的产品，坚持“货真价实，童叟无欺”。

    与国内同行相比，应该说目前公司在大型水处理设备、RO纯水机和饮水机产品单项上还存在一定差距，我们将继续发挥产品链丰富、综合实力强的优势，进一步整合资源，不断自主创新，力争在每一个单项上取得突破；脚踏实地，不断进取，使公司成为人们熟悉的企业，产品成为人们喜爱的产品、经销商乐意经销的产品。

    背景资料：深圳市安吉尔饮水科技有限公司是一家从事饮水机和水处理设备的生产、研发、销售及技术服务一体的专业公司，新研制开发的“安之星”系列产品涵盖了饮水领域各个方面：数码家用型、集团型、别墅型、家电型四大系列七十多个品种的饮水机、净水器、纯水机、净水屋成套设备等。 

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